ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ
Вчера я рассказывал о том, что усилия, которые ты прилагаешь при продаже дешевого сайта, ровно такие же, как и усилия при продаже дорогого сайта. И сегодня я хочу рассказать о факторах, которые помогают продавать дороже.
ОРГАНИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ КЛИЕНТА
Органическое решение клиента - это когда он сам ищет исполнителя на заложенный им бюджет. Например, он знает, что на проект у него выделено 100 000 рублей и хочет получить за эти деньги уже конкретный сайт по конкретному техническому заданию.
Такие проекты не редки, но в основном их получают по рекомендациям. Кстати, заказы делают по такому принципу в основном компании, у которых есть отделы маркетинга, где выделенные рекламные бюджеты осваиваются.
УМЕНИЕ ПРОДАВАТЬ ДОРОГО
Этот навык редкий на сегодняшний день. Нужна уверенность в своих силах и, конечно, опыт. Но слово «редкий» не синоним слова невозможный.
Необходимо учиться продавать, слушать семинары, постоянно оттачивать мастерство продаж и перенимать опыт у более опытных продавцов. Я учусь продавать по сей день и плачу за это деньги. Причем не важно, вы продаете сайты или услуги консалтинга, учиться нужно постоянно.
МНОЖЕСТВЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
Я уже не в первый раз рассказываю на своих практикумах, семинарах, тренингах об инструментах и технологиях, которые помогают продавать дорого.
Помнишь такие техники, как пазл, долгий средний чек, пакетные решения, точка входа, личная самопрезентация, регламент личной встречи? Если НЕТ, значит пропустил мои эфиры, но не переживай, я еще буду к этим темам возвращаться.
ИЗВЕСТНОСТЬ
Конечно, самый легкий способ больших продаж - это стать известным в своей теме. Как бы странно это не звучало, но именно известность позволяет продавать без особых возражений, без сомнений в экспертности. Клиенты готовы отдавать деньги, потому что именно ты медийная личность и именно тебя знает весь город.
Если вдруг возникнет возражение на этот счет, то сделай маленький тест. Попробуй найти в своем городе самого известного web-разработчика, который выступает на радио, которого показывают по телевизору и о котором говорят. Уверен, ты такого точно не найдешь.
Твоя известность и медийность будет являться решающим фактором
Только представь, с тобой не спорят клиенты, не сбивают цену, тебе готовы платить дорого и практически никто даже не просит договор на работу. С тобой готовы начинать работу со 100% предоплаты.
Почему? Да потому что все в России так устроено. Известен -значит не кинет! Известен - значит есть деньги на рекламу, а если есть деньги, значит ему платят, а если платят значит людям нравятся работы, пойду-ка и я к нему.
Сегодня я перечислил четыре внешних фактора, которые помогут продавать дорого твои сайты.
И я хочу сказать, что все это более чем реально воплотить даже за пару месяцев. Каждый фактор может стимулировать одновременно или развивать по отдельности.
Можно развить навык умения продавать дорого, но при этом не быть известным
Можно развить свою известность и при этом совершенно не умея продавать, спокойно получать дорогие заказы
Можно без умения продавать, применять технологии продаж
А можно применять все четыре фактора одновременно и получать максимальный результат, как делаю это я.
ВЫБОР ТОЛЬКО ЗА ТОБОЙ!
P.S. На следующей неделе буду рассказывать на прямых эфирах “КАК СТАТЬ ИЗВЕСТНЫМ WEB-РАЗРАБОТЧИКОМ” и дам пошаговую технологию, как прийти к известности всего за пару месяцев.
Ставь “Лайк”, если считаешь это пост полезным.
P.S. Мой друг, все статьи, которые ты читаешь, пишу лично я и трачу на это немало времени. Твои комментарии и вопросы под постом позволяют понять, чем мне еще нужно поделиться с тобой. Так что будь активным!)
